开好童装店的四条实用生意经(上)
生意场上的人常说:女人和孩子的钱最好赚。童装店就是很适合中小投资者的项目之一。开好童装店有什么实用的经营技巧呢?
第一条:生意抓“两段”
1.主销商品跟住“季节段”
童装业的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月等6个月。12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关,是一个比较集中的消费期,各种产品都比较好卖;4月和5月主要是夏装上市,以换季衣服为主,近几年流行反季节购物,冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩进幼儿园和上学前的时间,运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装的时间,冬装棉服开始热卖。在进货上,只要遵守这个规律就可以。但还有个关键的小窍门就是,每年都要提前一个时间段开始联系货源,一要保证货比别人的丰富,二要保证进货渠道多、更新速度快。
2.销售目标抓好“年龄段”
很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装,这是个模糊的认识。真要想做好这个生意,必须更加细分。从1~12岁都算儿童时期,具体来说有四个节点:即1岁、3岁、6岁、12岁。1~3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。做童装生意其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞“大杂烩”什么都想兼顾,就显得不够专业,顾客自然不会买账。我国儿童人口数量巨大,因此不管是1~3岁年龄段还是6~12岁年龄段,每一个年龄段的每一种服装都有相当好的市场。关键是看自己所在的消费环境的具体情况。只要针对店铺周边的主要年龄段人群的细分,经营一家童装店就可以解决温饱。稳住这部分顾客后,反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长。
第二条:三类商品最好不做
1.不迷信名牌
最好不做童装的大品牌。因为:第一,门槛高,光是代理费就让一般人承受不起;第二,价格高,一般的消费者不会购买;第三,冒牌货多。有名牌就有仿冒,小生意人哪有时间去辨别,但只要你卖过假货,再想获得顾客的信任就难了。
说名牌不好做,主要是从小生意人的自身现状出发,并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话,它还是不错的选择,特别是女童装,那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女童装。这主要有三个原因:第一,“女孩子好打扮”的传统消费观念;第二,现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念,愿意在家庭生活支出上在女孩身上有所偏重;第三,童装女装本身发展较为成熟,款式远较男童装丰富,可以选择的余地多。
2.不做外贸童装
大企业看上国内的童装市场,外国企业同样纷至沓来。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题:第一,打着外贸商品的名义做内销,与“外贸”基本无关;第二,浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品也不是真正的外贸。此外,这类打着外贸童装名义的产品,价格普遍偏低,原因就在于质量没保障。少数经营者因为经营这类童装而经常遭遇消费者投诉,顾此失彼,反而耽误了生意。因此,在选择货源时,最好是跟老牌企业或新创品牌的企业合作,前者的优势是货源充足、口碑好,后者则更注重创新,款式上选择余地大,并且普遍价格适中。
3.款式尽量避免“成人化”
有一阵童装成人化几乎成为潮流,“童装就是成人装的微缩版”成为很多经营者的共识。实际上,这种潮流目前正在消退。童装,顾名思义就是孩子穿的衣服,就应显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装,让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引人的眼球,过后就会受到非议,尽量不要做。(未完待续)
生意场上的人常说:女人和孩子的钱最好赚。童装店就是很适合中小投资者的项目之一。开好童装店有什么实用的经营技巧呢?第一条:生意抓“两段”1.主销商品跟住“季节段”童装业的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月等6个月。12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关,是一个比较集中的消费期,各种产品都比较好卖;4月和5月主要是夏装上市,以换季衣服为主,近几年流行反季节购物,冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩进幼儿园和上学前的时间,运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装的时间,冬装棉服开始热卖。在进货上,只要遵守这个规律就可以。但还有个关键的小窍门就是,每年都要提前一个时间段开始联系货源,一要保证货比别人的丰富,二要保证进货渠道多、更新速度快。2.销售目标抓好“年龄段”很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装,这是个模糊的认识。真要想做好这个生意,必须更加细分。从1~12岁都算儿童时期,具体来说有四个节点:即1岁、3岁、6岁、12岁。1~3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。做童装生意其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞“大杂烩”什么都想兼顾,就显得不够专业,顾客自然不会买账。我国儿童人口数量巨大,因此不管是1~3岁年龄段还是6~12岁年龄段,每一个年龄段的每一种服装都有相当好的市场。关键是看自己所在的消费环境的具体情况。只要针对店铺周边的主要年龄段人群的细分,经营一家童装店就可以解决温饱。稳住这部分顾客后,反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长。第二条:三类商品最好不做1.不迷信名牌最好不做童装的大品牌。因为:第一,门槛高,光是代理费就让一般人承受不起;第二,价格高,一般的消费者不会购买;第三,冒牌货多。有名牌就有仿冒,小生意人哪有时间去辨别,但只要你卖过假货,再想获得顾客的信任就难了。说名牌不好做,主要是从小生意人的自身现状出发,并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话,它还是不错的选择,特别是女童装,那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女童装。这主要有三个原因:第一,“女孩子好打扮”的传统消费观念;第二,现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念,愿意在家庭生活支出上在女孩身上有所偏重;第三,童装女装本身发展较为成熟,款式远较男童装丰富,可以选择的余地多。2.不做外贸童装大企业看上国内的童装市场,外国企业同样纷至沓来。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题:第一,打着外贸商品的名义做内销,与“外贸”基本无关;第二,浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品也不是真正的外贸。此外,这类打着外贸童装名义的产品,价格普遍偏低,原因就在于质量没保障。少数经营者因为经营这类童装而经常遭遇消费者投诉,顾此失彼,反而耽误了生意。因此,在选择货源时,最好是跟老牌企业或新创品牌的企业合作,前者的优势是货源充足、口碑好,后者则更注重创新,款式上选择余地大,并且普遍价格适中。3.款式尽量避免“成人化”有一阵童装成人化几乎成为潮流,“童装就是成人装的微缩版”成为很多经营者的共识。实际上,这种潮流目前正在消退。童装,顾名思义就是孩子穿的衣服,就应显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装,让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引人的眼球,过后就会受到非议,尽量不要做。(未完待续)